Mark Sejer har været underleverandør i ventilationsbranchen i 25 år. I denne klumme taler han rent ud af posen om hele byggebranchen. Om et system, der er endt med at modarbejde det gode håndværk. Om alle de fejl, som manglen på koordinering kaster af sig. Men også med opfordring til, at alle i branchen tager en snak. Snak om at kvalitet koster, og at kvalitet tager tid. Det er tid til at finde balancen mellem pris og kvalitet
Artiklen har været bragt i HVAC Magasinet nr. 10, 2025 og kan læses uden illustrationer, strukturer eller ligninger herunder (læs originalartiklen her)
Af Mark Sejer, M.S. Andersen Group
Jeg kører mod en byggeplads på Fyn en tidlig morgen. Bygherren har ringet. Nu er der klar til montage. Da jeg ankommer, er byggepladsen ikke klar til os. Ingenting er klar, faktisk. Jeg kører hjem igen. To timer spildt. Bygherren ringer samme eftermiddag. Vi er klar nu.
Jeg kører igen til byggepladsen, men … de er stadig ikke klar, og nu har jeg spildt fire timer på landevejen, plus den tid jeg kunne have brugt på en anden opgave dén dag.
Efter 25 år som underleverandør i ventilationsbranchen er dette desværre blevet hverdag. Vi er gået fra udelukkende at være ventilationsmontører til at være problemløsere og ubetalte projektledere. Jeg ved godt, at det ikke er hensigten, men sådan er virkeligheden nu engang.
“I er ALT for dyre”
Når jeg regner et tilbud, afsætter jeg x antal timer til en opgave. Hvad sker der så, hvis opgaven pludselig tager den dobbelte tid? Der går for meget tid med at vente, koordinere, rydde op og finde løsninger på problemer, som aldrig burde være opstået. Hvem skal betale for det?
M.S. Andersen er et mindre ventilations- og montagefirma. Vi kan ikke stå for alle facetter af et byggeri, men det forventes der bare efterhånden. Men … der er ikke økonomi til at betale os for at være for eksempel projektledere og finde løsninger på problemer, som lige er opstået.
Jeg forsøger efter bedste evne at regne den rigtige pris fra starten. Mine folk skal have de bedste vilkår for at levere et godt resultat. Vi er ikke de dyreste i branchen, men vi er heller ikke de billigste. Og det er åbenbart blevet mere værdifuldt at være de billigste.
Kaos som standard
Det kan være småkaotisk at være på en byggesag. Der kan være bøvl med tegningerne, tingene passer ikke sammen. Vi er ventilationsmontører, vi er ikke ingeniører. Det betyder, at når vi har sat timer af til en opgave, så skal det helst passe med opgavens omfang – og med det, der står på tegningerne.
Når tegningerne ikke stemmer, stiger presset på byggepladsen. Vi ender med at arbejde oven i hinanden. Alle faggrupper kæmper om den samme plads. Det hele bliver presset, stresset og lidt kaotisk.
Jeg husker et tidspunkt, hvor mureren skulle være kommet et par dage efter mig, men … pludselig stod hun dér. Vi fik det til at fungere, men det var ikke nemt. Der var én enkelt episode, som endte med at blive farlig, da mureren gik bag mig, mens jeg stod på en stige og skulle skrue de sidste skruer i. Jeg mistede grebet om maskineriet – men ramte HELDIGVIS ingen.
Kvalitet koster, men kaos koster mere
Jeg går op i kvalitet. Det er vigtigt. For mig personligt og for min virksomhed. Jeg vil så gerne levere et godt stykke arbejde. Men lige nu arbejder systemet og branchen imod det. Når alt skal være billigst muligt, når koordinering er ikke-eksisterende, når ansvaret skubbes nedad til den mindste underleverandør, så lider kvaliteten.
Det er på tide, vi får en ærlig snak i branchen. Ikke bare om, hvad kvalitet koster, men også om, hvad det koster IKKE at have styr på projekterne. De timer, vi spilder på dårlig planlægning, de fejl, der opstår i hastværk. Det hele koster bare så meget mere, end hvis vi havde gjort det ordentligt fra start.
Det er på tide, vi får en ordentlig diskussion i branchen om, hvad kvalitet egentlig koster. Vi må tale om, at nogle opgaver tager den tid, de tager. Og vi må finde en balance mellem pris og kvalitet, der sikrer, at vi kan levere det absolut bedste stykke arbejde.
Som underleverandør vil jeg gerne stå på mål for mit arbejde. Men jeg vil også have retten til at udføre det under ordentlige betingelser. Ellers kan jeg lige så godt begynde at sælge brugte biler. Og det ønsker jeg ikke.
Men det kræver, at vi alle tør stå ved vores ansvar og sige tingene, som de er. Godt arbejde koster penge.
