Hos VVS-installatøren KKN VVS er passiv brandsikring ikke længere en nicheydelse eller et tillæg, der kun tages med, hvis kunden spørger. I dag er det en integreret del af måden, virksomheden går til både renoveringsopgaver og nye installationer i eksisterende byggeri.
Den familieejede virksomhed, der går fire generationer tilbage, har specialiseret sig i arbejde for boligselskaber, foreninger og kommunale bygherrer, hvor fokus på sikkerhed og dokumentation er stigende. Her har man formået at placere sig i en rolle, der rækker ud over selve installationsopgaven.
Altech FPS System spiller en central rolle. De brugervenlige løsninger indgår som en fast del af grossistens brede sortiment inden for passiv brandsikring.
– Vi bliver i stigende grad brugt som sparringspartner. Ikke kun på VVS-løsningerne, men også på brandsikkerheden omkring installationerne. I dag er det sådan, at uanset hvilken type opgave, vi kommer ud til, så tager vi automatisk stilling til, om passiv brandsikring er relevant for opgaven, siger administrerende direktør og ejer, Rasmus K. Nielsen.
Fra fokusområde til fast kompetence
Virksomheden traf for nogle år siden en bevidst beslutning om at tage passiv brandsikring alvorligt og opbygge kompetencerne systematisk. Samtlige knap 20 ansatte er i dag uddannet inden for området – et forløb, der er gennemført i tæt samarbejde med Brødrene Dahl og Isoglobal.
– Efter de senere års store brandulykker kan vi tydeligt mærke, at både bygherrer og driftsansvarlige har fået øjnene op for passiv brandsikring. Derfor er det blevet et vigtigt aktiv for os at kunne rådgive kvalificeret på området, siger Rasmus K. Nielsen.
En investering, der betaler sig
Ifølge Rasmus K. Nielsen er der fortsat mange VVS-virksomheder, som holder sig tilbage, fordi passiv brandsikring opfattes som komplekst og ressourcekrævende. Den erfaring genkender man ikke.
– Der er en udbredt misforståelse om, at passiv brandsikring er tungt og svært at arbejde med. Vores erfaring er det stik modsatte. Hvis man investerer lidt tid i begyndelsen og allierer sig med de rigtige samarbejdspartnere, kommer man hurtigt i gang, siger han.
Virksomheden startede med at uddanne fire montører, som efterfølgende stod for oplæring af resten af teamet. I dag er virksomheden selvkørende og har endda opbygget sit eget lager af Altech-produkter til passiv brandsikring. Lageret suppleres løbende og produkterne kan leveres fra dag til dag.
– Vi har hele tiden haft både dem med os i processen. Hvis vi støder på noget, vi ikke selv kan løse, står de klar. Det giver en enorm tryghed, siger han.
Katalog og kurser giver overblik
Grossisten har udarbejdet et katalog, der beskriver en lang række typiske installationsscenarier inden for passiv brandsikring. Kataloget fungerer som praktisk opslagsværk for installatørerne og kan suppleres med målrettede kurser, hvor der trækkes på den faglige ekspertise fra Isoglobal.
– Kataloget er en kæmpe hjælp i hverdagen. Det er det første værktøj, installatørerne griber til, hvis de er i tvivl om noget. Samtidig giver kurserne vores folk et detaljeret indblik i produkterne og principperne bag passiv brandsikring, siger Rasmus K. Nielsen.
Et sikkerhedsnet under installatøren
Brødrene Dahl har haft passiv brandsikring i sortimentet i en årrække og tilbyder i dag et bredt sortiment af Altech-produkter.
– Ud over selve produkterne tilbyder vi en lang række services og kompetencer, der understøtter installatørernes arbejde med passiv brandsikring. Der er altid nogen, der har din ryg, både når det gælder pålidelige leverancer og faglig rådgivning. For installatørerne betyder det, at de kan komme hurtigt videre med deres opgaver, siger kategorichef i Brødrene Dahl, Michael Kaul, og fortsætter:
– Vores mål er, at vi sammen med vores tekniske back-up skaber et sikkerhedsnet under installatøren, som giver tryghed, både i salget af løsningen og under udførelsen af opgaven.
Kilde: Hanne Hyldborg, Cato Kommunikation
