Som led i integrationen mellem GK Danmark og Caverion, hvis handel netop er godkendt af Konkurrencemyndighederne, styrker GK nu salgsindsatsen på serviceområdet.
Derfor tiltræder Dennis Axel Rossing som ny senior salgschef med ansvar for at udvikle salgsorganisationen og samle de tekniske fag i stærkere og mere helhedsorienterede serviceaftaler for kunderne.
Dennis Axel Rossing kommer fra en rolle som projektchef i GK, hvor han har arbejdet med komplekse entrepriser og tværfaglig projektstyring. Han er oprindeligt uddannet inden for VVS-teknologi og har siden videreuddannet sig inden for ledelse.
Tidligere har han haft lederroller i både Carlsberg, Forsvaret og Politiet. Med sin nye rolle får han et bredere strategisk ansvar for salg, kontrakter og kunderelationer og skal samtidig være med til at opbygge en stærkere salgsstruktur i den nye organisation.
Skiftet sker i forlængelse af, at Caverion overtager GK Danmarks serviceforretning og dermed skaber en af markedets stærkeste virksomheder inden for teknisk service og facility management.
Fra projektstyring til strategisk salg
For Dennis Axel Rossing er overgangen fra projektchef til senior salgschef en naturlig udvikling af den rolle, han allerede har haft i organisationen – nu med et større fokus på salg og serviceforretningen.
– I flere af de entrepriseprojekter, jeg har arbejdet med, har jeg både haft ansvar for kontrakter, kundedialog og de strategiske beslutninger om projekterne. Derfor føles skiftet ikke som et brud, men som en forlængelse af det arbejde, jeg allerede har været tæt på, fortæller Dennis Axel Rossing.
Som projektchef har han blandt andet haft ansvar for større tværfaglige projekter som Thoravej og Vibenhus, hvor koordinering mellem flere tekniske fag og kontraktstyring har været centrale elementer. Den erfaring ser han som en styrke i dialogen med kunderne.
– Når man har arbejdet tæt på projekterne, ved man også, hvad der fungerer i praksis. Det giver en bedre forståelse for kundernes behov og for, hvordan man samler flere tekniske fag i én løsning, siger han.
Skal opbygge stærkere salgsorganisation
I den nye rolle får Dennis Rossing ansvar for at udvikle og strukturere salgsindsatsen på tværs af landet. Det indebærer bl.a. opbygning af en egentlig salgsorganisation med regionale salgschefer og en tydeligere proces for arbejdet med kontrakter og kunder. Samtidig bliver en vigtig opgave at udnytte de muligheder, der opstår i integrationen mellem GK og Caverion.
– Med Caverion får vi en stærkere platform, hvor vi kan samle flere tekniske fag i én samlet serviceaftale. Det betyder, at kunderne kan få én indgang til ventilation, VVS, el, køl og andre tekniske installationer. Det giver et stort potentiale for at skabe mere sammenhængende løsninger, fremhæver Rossing.
Kontinuitet og styrket salgsindsats
Ifølge regionsdirektør i GK Danmark, Lars Sjørring, der i den kommende organisation i Caverion bliver en del af ledelsen med ansvar for serviceforretningen, er udnævnelsen af Dennis Axel Rossing et vigtigt skridt i arbejdet med at videreudvikle serviceforretningen i den nye organisation.
– Dennis har en stærk forståelse for både projekterne, kunderne og de tekniske fag, vi arbejder med. Den erfaring er en stor fordel i den nye rolle, hvor vi skal styrke salgsindsatsen og samtidig sikre kontinuitet for vores kunder i overgangen til Caverion, siger Lars Sjørring.
Regionsdirektøren fremhæver også Rossings evne til at arbejde på tværs af organisationen som en vigtig styrke. Han har et godt blik for helheden og for, hvordan man samler flere fag og kompetencer i én løsning.
– Det bliver afgørende, når vi skal udvikle større og mere helhedsorienterede serviceaftaler i den nye organisation, tilføjer han.
Kilde: GK / Caverion
