Egen vognpark, flere ubemandede Click & Collect-lagre og punchout-løsninger, hvor kunder kan handle direkte via egne indkøbssystemer. Sammen med blandt andet Environmental Product Declarations (EPD’er) og IoT-platformen AirCair Connect, er det alle løsninger, som skal styrke Camfils position på et marked, hvor kunderne stiller stigende krav til levering, fleksibilitet og effektivitet
Artiklen har været bragt i HVAC Magasinet nr. 6, 2026 og kan læses uden illustrationer, strukturer eller ligninger herunder (læs originalartiklen her)
Tekst: Camfil A/S
Fotos: Michael Barrett Boesen
Camfil investerer i disse år målrettet i at styrke både logistik og digitale løsninger i Danmark. Ifølge Michael Mortensen, der tiltrådte som administrerende direktør den 1. januar 2025 efter otte år som salgschef i virksomheden, er udviklingen drevet af stigende krav til levering, fleksibilitet og effektivitet i branchen.
– Vi oplever, at kunderne er under et konstant tidspres, og det stiller markant højere krav til leverandører som os. Det er ikke længere tilstrækkeligt at levere på et grundlæggende niveau. Vi skal kunne levere hurtigere, mere fleksibelt og mere pålideligt end eksterne alternativer, fortæller han.
Egen vognpark styrker leveringssikkerhed og fleksibilitet
Som led i strategien udvider man sin vognpark under konceptet Camfil Express for i højere grad selv at håndtere leverancer. Initiativet skal sikre større kontrol over leveringskæden og styrke leveringssikkerheden.
Målet er at reducere afhængigheden af eksterne transportløsninger og samtidig skabe en tættere kobling mellem kunde og levering. Det giver bedre mulighed for at tilpasse leveringerne mere præcist til kundernes behov både hvad angår timing, frekvens og akutte leverancer.
Udviklingen er et svar på en stigende efterspørgsel i markedet, hvor fleksible leveringsløsninger spiller en stadig større rolle.
– Vi har oplevet en tydelig efterspørgsel på mere fleksible løsninger, og feedbacken fra kunderne har været meget positiv. Det bekræfter os i, at vi bevæger os i den rigtige retning, siger Michael Mortensen.
Større intern styring af transporten giver bedre mulighed for at optimere ruteplanlægning og kapacitetsudnyttelse. Det bidrager til en mere effektiv drift og en stabil leveringskvalitet.
For kunderne betyder det øget forudsigelighed i leverancerne og bedre mulighed for at planlægge service- og installationsopgaver. Samtidig bliver det lettere at håndtere akutte behov, hvor hurtig levering er afgørende.
Click & Collect i Aarhus øger tilgængeligheden
Camfil åbnede i 2025 et ubemandet Click & Collect-lager i Skovlunde, og erfaringerne herfra danner nu grundlag for en videreudvikling. Som en naturlig udvidelse af erfaringerne fra Skovlunde åbner man nu et nyt Click & Collect-lager i Aarhus.
– Med Click & Collect får kunderne en højere grad af fleksibilitet. De kan afhente varer, når det passer ind i deres planlægning, og samtidig undgå både ekstra transporttid i spidsbelastningsperioder og ventetid ved disken, forklarer Michael Mortensen.
Ordningen er en ekstra service for virksomheder, der har behov for fleksibel afhentning uden for normal åbningstid.
Samtidig understøtter løsningen en mere effektiv ressourceudnyttelse, da kunderne kan kombinere afhentning med øvrige opgaver og dermed reducere spildtid.
Erfaringerne fra Skovlunde viser, at efterspørgslen især drives af ønsket om fleksibilitet og kontrol over egen arbejdsdag. Med etableringen i Aarhus udvider man denne tilgang til flere kunder i Jylland.
Punchout-løsninger integrerer indkøb i kundernes systemer
Som led i den digitale udvikling tilbyder virksomheden også punchout-løsninger, der gør det muligt for kunder at handle direkte via egne indkøbssystemer. Her er aftalepriser integreret, og indkøbsprocessen foregår uden manuelle mellemled.
– Punchout-løsningerne gør det muligt for kunderne at samle deres indkøb ét sted og samtidig bevare fuld kontrol og gennemsigtighed i processen. Det reducerer behovet for manuelle arbejdsgange og mindsker risikoen for fejl, siger han.
Løsningen er særlig relevant for virksomheder med etablerede indkøbssystemer og strukturerede godkendelsesprocesser, hvor effektivitet og sporbarhed er afgørende.
I praksis tilgår brugerne virksomhedens sortiment direkte fra deres eget ERP- eller indkøbssystem via webshoppen. Her kan de vælge produkter med kundespecifikke priser og betingelser. Når ordren er gennemført, sendes den automatisk tilbage til kundens system til godkendelse og videre behandling.
Det giver ikke alene en mere effektiv indkøbsproces, men også en højere datakvalitet og et bedre overblik over forbruget. Samtidig understøtter løsningen virksomhedernes interne compliance-krav, da alle køb foretages inden for aftalte rammer og hos godkendte leverandører.
Ifølge Michael Mortensen er integrationen mellem leverandør og kundens systemer et centralt element i fremtidens samarbejde.
– Vi ser en klar tendens til, at indkøb i stigende grad bliver digitaliseret og integreret. Her er punchout en vigtig brik, fordi det skaber en direkte forbindelse mellem vores systemer og kundernes – og dermed en langt mere effektiv og transparent proces.
Løsningen giver desuden mulighed for løbende at analysere indkøbsdata og identificere mønstre, der kan bruges til at optimere både indkøb og lagerstyring.
Datadrevet drift med AirCair Connect
Parallelt med udviklingen af logistik og indkøbsløsninger arbejder Camfil med intelligente, datadrevne løsninger til drift og vedligehold. Med IoT-platformen AirCair Connect tilbydes et vedligeholdelsessystem, der giver fuldt overblik over ventilations- og filtreringssystemer, både i real time og på længere sigt.
Løsningen er udviklet i tæt samarbejde med kunderne og tager udgangspunkt i konkrete drifts- og serviceudfordringer. Målet er at give facility management-ansvarlige bedre indsigt i anlæggenes tilstand og mulighed for at planlægge vedligehold baseret på data frem for faste intervaller.
– Med AirCair Connect kan vi hjælpe kunderne med at arbejde mere proaktivt. De får adgang til data, der gør det muligt at optimere driften og træffe beslutninger på et oplyst grundlag, forklarer Michael Mortensen.
Platformen samler data fra anlæggene såsom partikler, tryktab, energiforbrug samt vibrationer fra ventilatoren. Dette giver et samlet overblik, som gør det muligt at analysere performance, identificere optimeringspotentiale og dokumentere driften. Samtidig understøtter løsningen både systemoptimering, reduktion af samlede driftsomkostninger og forbedring af CO2-aftryk.
Brugerne har adgang til informationerne uanset tid og sted, hvilket styrker både kontrol og transparens i driften.
Datasikkerheden er integreret gennem krypteret datahåndtering, som sikrer en høj standard for beskyttelse af data.
EPD’er skaber gennemsigtighed i hele produktets livscyklus
Som en del af sit fokus på dokumentation og bæredygtighed arbejder man med Environmental Product Declarations (EPD’er), der giver kunderne et detaljeret indblik i produkternes samlede miljøpåvirkning.
EPD’erne dokumenterer hele livscyklussen fra råvareudvinding og transport til produktion, installation hos kunden samt muligheder for genbrug og korrekt bortskaffelse. Det giver et solidt datagrundlag for kunder, der arbejder systematisk med bæredygtighed og ønsker at træffe informerede valg.
Ifølge Michael Mortensen er tilgængelighed og gennemsigtighed centrale elementer i arbejdet.
– Det er vigtigt for os, at vores kunder nemt kan tilgå den relevante dokumentation og få et klart billede af produkternes miljøpåvirkning. EPD’erne gør det muligt at arbejde mere databaseret med bæredygtighed og skabe større gennemsigtighed i værdikæden, uddyber han.
Dermed understøtter EPD’erne både kundernes egne bæredygtighedsmål og stigende dokumentationskrav i byggeriet og industrien.
Fokus på udvikling af logistik og kundeløsninger
Med investeringer i transport, afhentningsløsninger, digitale integrationer og IoT-baserede løsninger arbejder man målrettet på at udvikle en mere sammenhængende og fleksibel platform for kunderne.
Fælles for udviklingen er et øget fokus på tilgængelige data. Uanset om det handler om drift, indkøb eller dokumentation, giver løsningerne kunderne bedre indsigt og et stærkere grundlag for at træffe beslutninger både i det daglige og på længere sigt.
Med 38 ansatte i Danmark arbejder virksomheden samtidig løbende med at udvikle både produkter, forretning og medarbejdere for at kunne imødekomme de stigende krav i markedet. – Vores fokus er at være tæt på kunderne og løbende tilpasse vores løsninger til deres behov. Det kræver, at vi hele tiden tilpasser os markedets krav, understreger Michael Mortensen.
