Hvordan bliver en god idé til noget, man tjener penge på? For langt de fleste er der to mulige svar på det spørgsmål: ”Start en virksomhed” eller ”Sælg idéen”
Artiklen har været bragt i HVAC Magasinet nr. 2, 2026 og kan læses uden illustrationer, strukturer eller ligninger herunder (læs originalartiklen her)
Tekst: Jesper Wille, konsulent, Opfinderrådgivningen, Teknologisk Institut
Fotos: Teknologisk Institut
Danskerne er blandt de mest idérige, og det giver sig udslag i mange gode opfindelser. Når idéen skal videre, er det ikke nødvendigt at enten starte sin egen virksomhed eller at sælge sin idé. Selvom man ikke ved det, er der en slags mellemting mellem de to muligheder.
Baggrundene for ikke at starte sin egen virksomhed kan være mange. Måske læser man stadig, eller har et job, man gerne vil blive i, eller man ønsker bare ikke at drive sin egen virksomhed. Det er jo en fuldtidsbeskæftigelse – ofte endda mere end det, når man medregner administration, regnskab og alt det andet, der følger med.
Man kan jo sagtens få en idé med forretningspotentiale uden også at have lyst til dét. Mellemtingen, den tredje mulighed, er at gå efter en licensaftale.
Designere gør det
Der er faktisk én gruppe, som kender denne tredje mulighed rigtig godt. Det er endda en gruppe, som har en betydelig plads i dansk kultur og erhvervsliv. Den danske designbranche nyder ikke bare stor inden- og udenlandsk anseelse – den er også vant til licensaftaler; i dén branche kaldes det bare royalties.
Mange af de Danish Design-klassikere alle kender, produceres på licens, og kendte designere – eller deres efterkommere – modtager betaling, hver gang et af disse produkter bliver købt rundt omkring i verden.
En overset mulighed
Aftaleformen forekommer også rutinemæssigt i en række andre brancher. Alligevel kender mange dem slet ikke.
De bliver også ofte glemt, når mennesker med en god idé søger vejledning; det er ikke usædvanligt at møde professionelle i erhvervsfremmesystemet eller banker, som ikke helt er klar over, hvordan de fungerer, eller hvad fordelene er.
Dette har også noget at gøre med at måle Danmark som iværksætter-nation på antallet af nye CVR-numre. Man får jo typisk dét, man måler på.
Være iværksætter eller sætte i værk?
Der er to primære grunde til, at licensaftalen kan kaldes en mellemting mellem at sælge sin idé og selv starte virksomhed.
For det første beholder man sine rettigheder. Aftalen betyder i al sin enkelhed, at en virksomhed ”lejer” retten til at producere og sælge varen – retten tilhører altså stadig ophavspersonen, og går tilbage til dem, når aftalen udløber eller opsiges.
For det andet behøver man ikke at have en virksomhed for at indgå en aftale. Virksomheder kan godt bruge dem; det er ofte tilfældet i designverdenen, som omtalt tidligere, men en privatperson kan også gøre det. På den måde kan man faktisk sætte noget i værk og tjene penge på sin idé, uden at have et CVR-nummer, lave momsregnskab og alt det andet, der ellers normalt følger med at være iværksætter. Samtidig får erhvervslivet og samfundet glæde af alle de gode idéer, som ellers ikke ville blive realiseret. Det er faktisk en ægte win-win-situation.
