Varmepumper er ofte det bedste og mest oplagte valg for mange virksomheder. Valget af den rette varmepumpe er til gengæld ikke altid lige let og den valgte løsning ikke nødvendigvis den bedste blandt de mange muligheder, som findes. Det kaster Esben Okkels Larsen, Okkels Energi og Projekt, sig over i denne klumme
Artiklen har været bragt i HVAC Magasinet nr. 8, 2025 og kan læses uden illustrationer herunder (læs originalartiklen her)
Af Esben Okkels Larsen, Okkels Energi og Projekt
Varmepumper er blevet varme sager, specielt hos virksomheder. Teknologien er moden, energibesparelsen mærkbar, og et mere positivt CO2-regnestykke er svært at komme udenom. Det er en oplagt løsning på papiret og i virkeligheden.
Men en varmepumpe er ikke en plug’n’play-løsning. Det er ikke som at købe et køleskab, et fjernsyn eller en iPhone. At vælge den rigtige varmepumpe kræver indblik i, og analyse af, situationen. Når der er styr på detaljerne, er det muligt at finde den rigtige løsning til virksomheden.
Alt for mange virksomheder vælger ikke en varmepumpe, fordi de ikke er trygge i processen. De kan ikke fornemme, hvad der er op og ned, og det skaber utryghed – også selvom løsningen er den rigtige. Branchen er ikke gode nok til at tage kunderne i hånden og hjælpe dem videre. Det er problematisk.
Perspektiv er afgørende
Man får kun det optimale ud af en varmepumpe, hvis den passer til behovet, men behovet i industri og erhverv kan være meget andet end bare rumopvarmning. Udsugning fra processer, behov for høje temperaturer eller bygninger, som har behov for særligt høje eller lave rumtemperaturer, gør opgaven med at finde den rigtige løsning kompleks.
Heldigvis er der mange seriøse leverandører af varmepumper, men uanset hvor seriøs en leverandør er, sælger de kun deres egne løsninger. Det er ikke ond vilje. Det er naturligt. Men det betyder også, at perspektivet bliver snævert. Verden ses gennem én katalogside. Det fungerer, hvis behovet matcher præcist. Men det gør det ikke altid.
Når resten af markedet ikke kommer i spil, bliver valget truffet på et begrænset grundlag. Resultatet kan blive en løsning, der ikke er forkert, men heller ikke rigtig.
Jeg talte for nylig med en virksomhed, som havde fået installeret et antal luft/luft-varmepumper for et år siden og samtidig fjernet deres gasstrålevarmepaneler.
Sidste vinter havde de slet ikke kunnet holde varmen, og som kunden sagde: ”Der var egentlig fint varmt, når de kom om morgenen, men lige så snart porten havde været åben første gang, var det, som om al varmen forsvandt, og så var der koldt resten af dagen”.
Både leverandør og installatør havde flere gange været forbi for at kontrollere, om der var noget galt med de installerede varmepumper, uden at finde nogen fejl.
Efter en besigtigelse og en snak med installatøren stod det hurtigt klart, at det installerede varmepumpeanlæg var dimensioneret ud fra virksomhedens naturgasforbrug og varmepumpens nominelle effekt, uden hensyntagen til det aktuelle brugsmønster i virksomheden. Det installerede varmepumpeanlæg var simpelthen alt for småt.
Nu står virksomheden med et stort dilemma, og det kunne alt sammen være undgået med en grundigere behovsanalyse – og ved at tilknytte en uvildig rådgiver, som ikke kun kigger på producent og COP-tal, men på hele bygningens drift og årscyklus.
Behovsafdækning betaler sig
Det er netop her, den uvildige rådgivning gør en forskel. En erfaren rådgiver arbejder ikke med et bestemt produkt fra en bestemt producent, men med et bestemt formål: at finde den gode og rigtige løsning, som matcher behov og økonomi. Det kræver et åbent blik på hele markedet, en grundig behovsanalyse og forståelse for både bygningens tekniske forudsætninger og virksomhedens drift.
Uden den indsigt bliver beslutningen taget på et for snævert grundlag. Du risikerer at vælge en løsning, der enten ikke dækker behovet, koster for meget i drift, eller som først viser sig at være forkert, når installationen er udført. Derfor er behovsafdækning ikke bare en teknisk øvelse. Det er nøglen til at vælge den rigtige løsning, så det hele hænger sammen.
Start det rigtige sted
Mange starter med at spørge to forskellige leverandører og får to tilbud. Begge leverandører mener, at de tilbyder den rigtige løsning, men ofte er det to meget forskellige løsninger. Det skaber i hvert fald ikke tryghed og efterlader kunden med et svært eller umuligt valg.
Efter min mening burde man starte et andet sted; hos en uvildig rådgiver, som kan oversætte behov til tekniske specifikationer – og som ikke har en økonomisk interesse i, hvilket produkt der bliver valgt i sidste ende.
Når virksomheder vælger en uvildig rådgiver, vælger de også at fokusere på det, som betyder noget; at få den rigtige løsning. Virksomhederne slipper også for at skulle forstå og tale varmepumpeswahili med begreber som COP, SCOP, GWP, kW og kWh.
Uvildig rådgivning behøver ikke at være dyrt. Men det kan blive rigtig dyrt at spare den væk. Varmepumpen er en fantastisk teknologi, men kun når den matches med det rigtige behov. Og det kræver mere end en brochure og en kampagnepris.
Uvildig rådgivning er ikke en luksus. Det er det, der sikrer, at kunden får den løsning, der faktisk virker, også langt ud i fremtiden. Det er også det, der adskiller et velovervejet projekt fra en fejlinvestering, hvor man bagefter står og peger fingre ad hinanden.
Hvis leverandører og installatører begynder at se uvildige rådgivere som det, de i virkeligheden er; en faglig samarbejdspartner, som gør kunden klogere, og som fører til de rigtige beslutninger, vil beslutningsprocessen hos kunden blive lettere – til glæde for kunden og til gavn for os alle.
