Mange tænker på forsvaret som værende et sted med krudt og kugler. Det er det naturligvis også, men det er også meget andet, og hvis danske virksomheder for øjnene op for, at forsvaret netop handler om meget andet end de strengt militære, ligger der et marked åbent for dem, som rummer mange milliarder.
Det påpeger man hos Erhvervshus Midtjylland, som står klar til at hjælpe de virksomheder, som vil forsøge sig.
– Vi har en ambition om, at de midtjyske virksomheder skal tiltrække så meget af investeringerne som muligt. Det skal vi hjælpe dem med at være i stand til – og vi skal have lokket nogle virksomheder ud af busken. Det er ikke sikkert, at man lige havde set sig selv som leverandør eller underleverandør til Forsvaret. Men vi vil gerne gøre virksomhederne nysgerrig på mulighederne, og i stand til at overveje, om det kunne være et nyt marked for dem, siger Helle Berthold Rosenberg, der er direktør i Erhvervshus Midtjylland.
I Forsvaret er det primært to myndigheder, der står for indkøb af varer og tjenesteydelser. Den ene er Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI) har ansvaret for Forsvarets og Beredskabets materiel, IT og cybersikkerhed. De anskaffer, driver og bortskaffer materiel og IT for Hæren, Søværnet, Flyvevåbnet, Arktisk Kommando, Specialoperationskommandoen, Hjemmeværnet, Beredskabsstyrelsen og resten af Forsvarsministeriets koncern.
Den anden er Forsvarsministeriets Ejendomsstyrelse (FES) har ansvaret for at drive og udvikle alle fysiske rammer for Forsvaret. De står altså for kantinedrift, ejendomsservice, rengøring samt pleje og udvikling af soldaternes øvelsesterræner – og har desuden ansvaret for miljø- og energi i Forsvaret.
En ting er sat få øjnene op for, at der ligger muligheder i et stigende dansk/europæisk forsvarsmarked. Noget andet er, hvordan griber det an.
Det vil Erhvervshus Midtjylland sammen med CenSec – Center for Defence, space & Security, hjælpe interesserede virksomheder med at få svar på. Og interessen er ikke til at tage fejl af. I skrivende stund har et webinar om emnet allerede 130 tilmeldte:
– Nogle virksomheder tænker måske, at det er meget besværligt at komme ind på markedet og blive leverandør eller underleverandør til Forsvaret. Der er ingen tvivl om, at ”spillereglerne” er anderledes end på det civile marked, men vi vil gerne give virksomhederne indsigt i, hvordan de kommer i spil og overblik over de vigtigste trin for at blive leverandør. Og så vil vi opridse de muligheder og faldgruber, der er for underleverandører, siger Kurt Kristensen, der er forretningsudvikler i Erhvervshus Midtjylland.
Udenrigsministeriet er ligeledes på programmet for at gøre virksomhederne klogere på eksportstøtte, når det kommer til de internationale forsvarsmarkeder.
Kilde: Erhvervshus Midtjylland
