Dana Lim og AO: Tal sammen i værdikæden – ellers bliver dine varer svære at sælge
Grønne krav i certificeret byggeri fylder mere og mere. Og to ting er afgørende for at lykkes: dokumentation og samarbejde. For leverandører handler det om salgbare produkter, mens installatører og entreprenører skal undgå fejl med store økonomiske konsekvenser – ofte relateret til kemi og farlige stoffer.
Erfaringer fra Dana Lim og AO viser, hvordan samarbejde i værdikæden kan få bugt med fejl og styrker konkurrenceevnen.
Der er ingen tvivl om, CO2 fylder meget i debatten men kemi og farlige stoffer er mindst lige så afgørende. Det handler ikke kun om miljø, men også om mennesker. Nogle stoffer kan være sundhedsskadelige og i værste fald hormonforstyrrende eller kræftfremkaldende. Og forkerte materialevalg kan spænde ben for certificeringer som DGNB og Svanemærket Byggeri – og potentielt påvirke sundheden.
“Debatten handler ofte om CO2 og klimaaftryk, men kemi og farlige stoffer i materialer er lige så vigtigt. Det kan i sidste ende være det, der afgør, om et byggeri kan opnå certificering – og om man som underentreprenør står med håret i postkassen,” siger Mia Engebretsen, bæredygtighedskonsulent i AO.
Certificeret byggeri stiller krav til hele værdikæden, og dokumentation er ikke længere ’nice to have’ – det er et grundvilkår. Hos AO samarbejder man tæt med leverandører som Dana Lim for at sikre sammenhæng i krav og data.
“Hvis ikke vi har styr på dokumentationen, kan vi ikke sælge vores varer. Så enkelt er det. Men det handler jo ikke kun om os – det handler om hele kæden. Hvis der mangler dokumentation ét sted, så falder det fra hinanden senere, og så står man med problemet ude på byggepladsen,” fortæller Flemming Drewes, salgsdirektør i Dana Lim.
Gør dokumentation til en del af produktudviklingen
Hos Dana Lim har man truffet et valg; certificeringskravene er ikke noget, man reagerer på hen ad vejen. Det er en integreret del af produktudviklingen. En stor del af sortimentet (herunder fugemasser) er allerede Svanemærket, eller kan indgå i Svanemærket Byggeri, og porteføljen udvikles hele tiden.
“Det kan godt virke komplekst, men når man først forstår, hvad det handler om, så er det faktisk til at arbejde med. Det kræver selvfølgelig tid og prioritering, men det er nødvendigt for forretningen,” siger Dorthe Christensen, Miljøchef i Dana Lim.
Tilgangen sikrer ikke bare compliance – den styrker også konkurrenceevnen og fremtidssikrer sortimentet, så produkterne er salgbare i et marked, hvor kravene stiger.
Samarbejde reducerer fejl
En af de større udfordringer i byggeriet er, at viden går tabt i værdikæden. Ikke af ond vilje, men, fordi kompleksiteten er høj, og kommunikationen mangler. Og så opstår fejlene.
En klassisk konsekvens er, når håndværkere og installatører må lave arbejdet om, fordi produkterne ikke levede op til kravene.
Det har AO været vidne til flere gange. I en konkret sag hjalp AO en installatør, der havde anvendt produkter uden den nødvendige dokumentation. Det var tæt på at blive en dyr lærestreg – en situation, der kunne være undgået med de rette samarbejdspartnere og styr på dokumentationen fra start.
Derfor er dialog og samarbejde afgørende.
Vi bliver nødt til at dele viden i værdikæden for at spille hinanden bedre. Hvis alle var gode til det, ville produktvalg, dokumentation og misforståelser ikke være et problem”, fortæller Mia Engebretsen i AO.
Som grossist er AO tæt på både kunder og leverandører og bidrager til, at dokumentation og vigtig viden følger med gennem hele værdikæden. Samtidig arbejder både AO og Dana Lim aktivt med dialog – med kunder, leverandører samt aktører som fx Rådet for Bæredygtigt Byggeri og Miljømærkning Danmark.
”Vi er glade for det tætte samarbejde med AO. Dialogen gør det lettere at reagere hurtigt og sikre, at kunderne får de rigtige produkter og den rette dokumentation,” tilføjer Flemming i Dana Lim.
Et nyt markedsvilkår – og en mulighed
Markedet har flyttet sig. En skarp pris er ikke længere det afgørende. Dokumentation og produktindhold er mindst lige så vigtigt i dag.
For leverandører er konklusionen klar: forstå kravene, og integrér dem i forretningen.
Det handler ikke kun om at undgå fejl. Det handler om at styrke sin position i markedet.
Tre gode råd fra Dana Lim til leverandører i byggesektoren
- Hav gode samarbejdspartnere og tal sammen i værdikæden
Dialog med kunder, grossist og relevante instanser giver ny viden og reducerer fejl. Ræk ud til din grossist for sparring og indsigt i krav og dokumentation. - Hold dig opdateret på krav og certificeringer
Forstå hvad DGNB, Svanemærket Byggeri og andre ordninger betyder for jeres produkter. - Tænk kemi, dokumentation og produktudvikling sammen
Det er afgørende for, at jeres produkter kan sælges.
Kontakt: Bæredygtighedskonsulent Mia Engebretsen på groenomstilling@ao.dk
